B2B SaaS · 6 ay
Lead maliyetini %58 düşürdük.
B2B yazılım firması için LinkedIn + Google Ads stratejisi. Niş ICP hedeflemesi, içerik destekli funnel ile 6 ayda lead maliyeti %58 düştü.
−58%
lead maliyetinde düşüş
Problem
B2B'de doğru kişiye ulaşmak pahalıydı.
Firma SQL bazında lead alıyordu ama maliyet 3.200 TL/lead seviyesindeydi. Sales pipeline yavaş, marketing-sales çatışması yüksek.
- LinkedIn reklamları geniş atılıyor, ICP dışı tıklamalar bütçeyi yiyordu.
- Google Ads'de jenerik keyword'ler, niş intent kelimeler kullanılmıyor.
- İçerik yok; reklam → form → sat döngüsü, eğitim aşaması atlanıyor.
Yaklaşım
ICP odaklı hedefleme + içerik destekli funnel.
- 01
ICP haritalama
Sales takımıyla birlikte ideal customer profile, persona ve job title listesi netleştirildi.
- 02
LinkedIn ABM
200 hedef şirket × karar verici rolleri için account-based campaign yapısı.
- 03
İçerik funnel
Sektörel benchmark raporu, video case study, ROI hesaplayıcı — gated content.
- 04
Google Ads niş
Long-tail intent keyword'ler, custom landing page'ler, search → demo akışı.
Sonuç
6 ay sonunda durum.
Lead kalitesi yükseldi, maliyet düştü, sales-marketing aynı dilde konuşmaya başladı.
Lead başına maliyet düşüşü
MQL → SQL dönüşüm artışı
Aylık MQL (önceki 95)
Sales cycle kısalması
Görseller
Funnel ve içerik örnekleri.
Çalışma gerçek müşteri verisidir; görseller demo amaçlı placeholder.
Birliktebüyüyelim.
30 dakikalık ücretsiz strateji görüşmesinde markanızı dinliyor, somut bir büyüme planı sunuyoruz. Bağlayıcı bir taahhüt yok.